摘 要：随着全球化步伐的逐步加快，东西方国家在政治、经济等领域的接触逐渐增多，有必要对中西方思维模式的差异进行对比分析，从而达到更好的理解和沟通，有利于我们根据中西方文化的差异来进行市场营销管理。本文开头提出三个问题，为什么中国的生产性企业很难跨入世界500强企业行列之中？为什么西方倡导个性和自由，而我们推崇个人利益要服从集体利益？为什么美国有91%的公民信奉宗教，而我国信奉各类主流宗教的总人口比例还不足10%？正文部分通过对中西方地理位置、文化维度和宗教信仰三个方面的分析，以此回答了上述三个问题。总体结论为：中国人较为保守，安于现状，缺乏竞争意识，更加关注集体利益，注重血缘关系，并且在道德标准上以儒学和《易经》为基础；相对来说西方人有更多的忧患意识和竞争意识，注重个性与自由，更加注重法律的约束力，在宗教上受《圣经》的影响较大。中西方思维模式对比分析对中西方营销管理模式有着较高的参考和借鉴价值。
关键词：中西方思维模式； 地理位置； 文化维度； 《易经》； 宗教信仰
从不同的角度思考中西方思维模式的差异，我们会提出不同的问题：为什么中国的生产性企业很难跨入世界500强企业行列之中？为什么西方倡导个性和自由，而我们推崇个人利益要服从集体利益？为什么美国有91%的公民信奉宗教，而我国信奉各类主流宗教的总人口比例还不足10%？下文通过从三个角度对中西方的思维模式的对比分析，依次回答这三个问题。
1． 从地理位置看中西方思维模式
从地理位置看，中国处在北半球的温带--暖温带地区，气候适中，雨量充沛，为人类提供了良好的生产、生活条件，所以中国便成为了文明的发祥地和繁盛之区。但按地理环境中的濒海性来看，中国的先民自古就生活在东亚大陆上，这里东临古人难以横渡，与地中海这样的内海完全不同的茫茫沧海--太平洋，北面是草原和戈壁，西北横亘戈壁和沙漠，西南耸立世界上最高、最险峻的青藏高原，还有珠穆朗玛峰等高山大川。三面陆路交通极不便利，而内部回旋余地又有相当空旷的环境，造成一种与外部世界相对隔绝的状态，这对中国文化的形成，产生了重大的影响。于是便以黄河长江为中心，形成了中国农业的核心地带，从而成为中国经济的核心地带，又成为中国传统文化的核心地带。中国地理位置的多山造成交通阻隔，限制了文化交流的规模。由于半封闭的大陆性地理环境形成了一种比较完备的隔绝机制，使得中国文化在缺乏与外界大量交流的情况下，磨砺出了巨大的生命力，得以自成系统的独立延续和发展。
西方文化发源于地中海沿岸，希腊、罗马、斯堪底纳维亚诸国、英吉利等都是典型的海洋性的国家，人们栖息在半岛或群岛上，享有海运之便，因而商业发达较早；又由于这些岛屿或半岛屿腹地比较狭窄，更促成了人们向海外开拓。因此，海洋民族的文化心理比较外向，文化系统也处于一种动态和开放的状况。同时，海洋还使濒海民族之间得到较充分的文化交流。埃及、巴比伦于希腊间，希腊与罗马间古代多次发生规模巨大的文化交流现象，使得这一海上走廊沟通了地中海沿岸各国，使它们的文化你中有我，我中有你，在一定程度上成为一个浑然一体的系统。正是这种海洋的自然环境，造成了西方文明的开放性，古希腊时代的开放性到了文艺复兴时代，更有了空前的外向性要求，于是沿海国家，首先是西班牙和葡萄牙，尔后是意大利，再后是荷兰和英格兰、法兰西。于是从远洋航海开始，以哥伦布发现新大陆为契机，揭开了西方近代文明辉煌的一页。
从以上对中西地理位置的对比，我们可以回答前文中提出的第一个问题，为什么中国的生产性企业很难跨入世界500强企业行列之中？中国的文化主要是在封闭的黄河流域土地上创造和发展起来的。封闭状的地理环境和适宜的气候环境使得中国人自古以来就有着自我满足感，缺乏奋发进取的精神；而西方文化主要源于古希腊、古罗马文化，它是海上竞争环境中发展起来的，因此一开始就充满了自由竞争的精神与思变精神。故而在竞争中也善于做强者。
2． 从文化的维度看中西方思维模式
2.1从《易经》所崇尚的道德品质看中国人的思维模式
从道德角度来说，中国人较为崇尚《易经》所提及的六点道德品质。《易经》所提倡的道德品质概括起来为：1）仁义思想；2）刚柔相济的思想；3）至诚思想；4）礼敬思想；5）谨慎的思想；6）谦虚的思想。
1）仁义的思想。《说卦》中有这样一段话"昔者圣人之作《易》也，将以顺性命之礼，是以立天之道曰阴与阳，立地之曰柔与刚，立人之道曰仁与义。"这里《周易》将仁义作为立身处世的基本纲领，可见其对仁义的重视。其中"仁"指的是源于血缘之亲，本于尊重他人的博爱情怀，一种内心崇高的道德境界。"义"则是对"仁"的补充，是维护社会循序的一套待人接物的最高道德准则，是为人处世的合理的社会规范。
2）刚柔相济的思想。《易经》的六十四卦中第一卦是"乾"，性质为"健"，是纯阳之卦，也是《易经》最为推崇之卦。象征刚健、进取、热情等阳性的东西。但《周易》同时认为，有刚无柔，只健不顺；有动无静，只进不退，这在现实中是行不通的。所以"坤"是来辅佐"乾"卦的，是纯阴之卦，象征柔顺、宽厚、忍让。《周易》认为刚与柔在具体应用时应视情况而定。刚健中正是内在的准则。但也需随机应变，因时制宜。这就是所说的"外柔内刚"，"刚柔并济"。
3）诚信思想。《周易》认为无论何时，都应坚守诚信的美德，以报吉祥。"诚"即真心实意；"信"即真诚无欺。《周易》认为诚信相互发明，为天之大道。为人伦之诚，为圣人境界，可是人穷尽万物性理，使人经纶济世，泽被天下。
4）礼敬的思想。我国是闻名全球的礼仪之邦。"礼敬"作为维持社会秩序的一整套制度，在我国一直受到极高的重视。起着维护社会等级秩序和维持人与人之间良好关系的作用。在《序卦》中有这样的记载"物畜然后有礼，故受之以在社交场《履》，履者，礼也"。所以在社交场合如能对他人"礼敬"有加，则会如鱼得水，左右逢源。
5）谨慎的思想。《周易》十分强调人要谨慎戒惧，敬畏无妄，要有充分的忧患意识。《系辞下》曰："惧以终始，其要无咎，此之谓《易》之道也。意思是要始终保持谨慎戒惧的高度警觉之心理，居安思危，免于祸害。
6）谦虚的思想。《周易》十分重视"谦"这个道德需求。在《谦 .彖》中提到"谦亨，天道下济而光明，地道卑而上行, 天道亏盈而益谦，地道变盈而流谦，鬼神害应而福谦，人道恶盈而好谦。谦尊而光，卑而不可逾，君子之终也"。
2.2从霍夫斯泰德文化划分看中西方文化差异
霍夫斯泰德将文化划分为以下五个维度：
1）权利距离。指某一社会中地位低的人对于权力在社会或组织中不平等分配的接受程度。各个国家由于对权力的理解不同，在这个维度上存在着很大的差异。西方人不是很看重权力，他们更注重个人能力。而亚洲国家由于体制的关系，注重权力的约束力。
2）不确定性的规避。指一个社会受到不确定的事件和非常规的环境威胁时是否通过正式的渠道来避免和控制不确定性。回避程度高的文化比较重视权威、地位、资历、年龄等，并试图以提供较大的职业安全，建立更正式的规则，不容忍偏激观点和行为，相信绝对知识和专家评定等手段来避免这些情景。回避程度低的文化对于反常的行为和意见比较宽容，规章制度少，在哲学、宗教方面他们容许各种不同的主张同时存在。
3）个人主义与集体主义。该维度是衡量某一社会总体是关注个人的利益还是关注集体的利益。个人主义倾向的社会中人与人之间的关系是松散的，人们倾向于关心自己及小家庭；而具有集体主义倾向的社会则注重族群内关系，关心大家庭，牢固的族群关系可以给人们持续的保护，而个人则必须对族群绝对忠诚。
4）男性化与女性化。主要看某一社会代表男性的品质如竞争性、独断性更多，还是代表女性的品质如谦虚、关爱他人更多，以及对男性和女性职能的界定。男性度指数(MDI：Masculinity Dimension Index) 的数值越大，说明该社会的男性化倾向越大。
5）长期取向和短期取向。是某一文化中的成员对延迟其物质、情感、社会需求的满足所能接受的程度。这一维度显示有道德的生活在多大程度上是值得追求的，而不需要任何宗教来证明其合理性。长期取向指数与各国经济增长有着很强的关系。20世纪后期东亚经济突飞猛进，学者们认为长期取向是促进发展的主要原因之一。
在此我借用霍夫斯泰德对文化维度的划分中提到的"个人主义与集体主义"来回答前文中提到的第二个问题，即为什么西方倡导个性和自由，而我们推崇个人利益要服从集体利益？中国人较为强调集体主义，认为集体的利益高于一切，注重整体的和谐一致，而西方则较为注重个性的发展，崇尚自由民主。
对于文中提到的其他四点文化差异，中西方也是有较为明显的差别的：中国人的权利距离较高的，而西方人较低；中国人不确定性规避程度较低，而西方人较高；中国人的男性化倾向较低，而西方人较高；中国人具有长期取向而西方人是短期取向。这些都是导致中西方思维模式差异的根本原因。因此导致中国人较为强调集体主义，而西方人则较为注重个性的发展，崇尚自由民主。
3． 从宗教信仰的取向看中西方思维模式
中国是长期处于以血缘关系为纽带的宗法社会，其宗教信仰是以祖先宗教和信仰为核心。在中国历史上，除了夏、商、周三代传统宗教具有国家宗教的性质外，历代王朝都以儒学为治国之本，但君权始终大于神权。中国人认为：人生来自父母，因此人生在世就有孝敬父母的义务，这是中国人自古以来最基本的道德观。儒家倡导折中主义--即中庸之道；道家提倡辩证思维。因此中国人的思维方式是相对主义，认为一切事物都是相对相关、互为依存的，没有绝对的独立的存在。中国人面对大自然也只有欣赏、崇拜和体验，没有刻意去挑战大自然。
而在西方的主要英语国家宗教信仰主要是基督教。《圣经》对西方人的思想和文化产生了深远的影响。圣经宣称人来自上帝，而又与上帝无血缘关系。上帝是高高在上的，圣父、圣子、圣灵三个格位也是统一的，即所谓"三一论"、在基督教的天主教、新教和东正教三大教派中，教义和教礼虽有差异，但都必须尊奉至高无上的上帝耶稣，必须纳入这一信仰模式中，这就是西方基督教一元化信仰特征的理论基石。上帝创造了整个宇宙。在上帝面前人人平等。当个人利益与社会利益发生冲突时，要用法律来规范人们的行为，因此在法律面前，人人平等。因此受宗教影响，西方人的思维方式是绝对主义的。
这里又回答了前文提到的第三个问题，即为什么美国有91%的公民信奉宗教，而我国信奉各类主流宗教的总人口比例还不足10%？虽然我国信奉宗教的人数较少，这只是指信奉如佛教、印度教等主流教派的人数较少。对于一般信教大众来说，心中并不明确有一个至高无上的神，而是根据现实生活的实际需要来确定自己所崇拜的神。例如：从商者崇拜财神赵公明；求子者尊奉子孙娘娘；从文者奉孔子为至圣先师；从武者尊关帝为武圣；从农者供奉土地公和灶王神等。可见中国人的宗教信仰是多元化的。
综上所述，本文从地理位置、文化维度和宗教信仰三个角度，对中西方思维模式的差异进行了分析，总体来说，中国人较为保守，安于现状，缺乏竞争意识，更加关注集体利益，注重血缘关系，并且在道德标准上以儒学和《易经》为基础；相对来说西方人有更多的忧患意识和竞争意识，注重个性与自由，更加注重法律的约束力，在宗教上受《圣经》的影响较大。
参考文献：
贵州民族报，纳光舜，.
中国宗教概况，中央政府网站2005年6月22日，.
《周易》与现代教育管理，高亮，硕士学位论文，2006年4月.
《霍夫斯泰德文化维度与跨文化研究》，李文娟，社会科学，2009年第12期.
《中西方文化与管理比较分析》，杨红娟，硕士生毕业论文，2001年12月.
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