论文摘要：高职教育的实践性教学是注重培养学生动手能力、观察能力、分析和解决问题能力以及求实精神与创新精神的教学过程。我们通过多年的营销技能实训教学改革和实战演练环节的探讨，突出职业能力的可塑性，收到良好效果。
论文关键词：职业能力,营销实训,实践创新
1、我校营销实训的研究背景
当前高职教育理念日新月异，适合高等职业教育规律和特点的各类人才培养模式层出不穷，各个院校在实践教学方面做了大量的探讨，在实践性教学改革上明确了以实际应用为目的，以职业能力培养为宗旨的理念。
目前随着浙江经济的快速发展和制造业的规模壮大，省内的各类中小型企业对市场营销专业人才的需求量越来越大，企业对具备团队合作精神、有良好沟通能力的营销专业毕业生需求越来越多。结合企业需求，我校营销专业学生实践教学大胆改革，设计和进行的营销技能实训模块、购物节实战演练和求职礼仪实训模块，推广普及学生营销技能训练项目，实施模块实训教学的操作，主要侧重培养学生的团队合作精神、语言表达与沟通能力，提高学生自信心等方面。
2、我校营销实训的成果
我校目前的营销实训内容一是教学计划中的营销技能实训体系与校内礼仪实训。商务礼仪训练与指导实践教学在营销专业进行了五年，约300学时，反映效果良好，已经成为我校营销专业的一大亮点。
营销技能实训体系包括两大部分：第一是营销心理实训，设置1周，每周30学时。第二是营销技能拓展实训，设置1-2周，每周30学时。该实训体系采用模块式教学方法，各模块之间具有系统性，也具有相对独立性，针对学生不同的特点完成，确保实训教学的有效和长期性。实训人数和学时及作品情况见下表。
营销心理实训与技能实训运用汇总表
班级
实训
人数
心理
实训
技能
实训
指导
教师
实训
学时
参赛项目
营销02
2个班，86人
1周
1周
4
25
4组作品参加浙江省多媒体作品比赛，二等奖1个。
营销03
2个班，78人
1周
1周
6
50
1组作品参加浙江省多媒体作品比赛，2组作品参加省挑战杯作品比赛，3个学生参加广告设计大赛。
营销04
2个班，84人
1周
1周
6
50
2组作品参加浙江省挑战杯作品比赛，2个学生参加亚龙杯广告设计大赛。
营销05
2个班，66人
1周
1周
2
25
1组作品参加浙江省挑战杯作品比赛，1个学生参加广告设计大赛，3个学生参加营销技能大赛，获得团体第二。
营销06
2个班，80人
1周
2周
4
75
5组作品申报参加校和浙江省多媒体作品比赛，3个学生参加广告设计大赛。3个学生参加营销技能大赛。
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