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1、应收账款金额巨大是行业特点吗？2、如果是行业特点，管理不善是主要原因了，因为你可以因为行业特点而拥有巨额应收账款，但是，5年以上的应收款居然达7.88亿元，约占总额的40%。我就奇怪了：（1）难道金杯公司没有销售制度吗？（2）难道销售部门只管送货，不管收款吗？（3）难道金杯公司给销售人员提成只看销售额，不管回款额的吗？（4）难道金杯公司卖汽车都没有销售合同吗？违约了也不管吗？（5）难道买汽车的客户都是信誉极差的客户吗？（6）难道金杯公司销售都不事前了解情况的吗？（7）难道金杯公司的资金是没有成本的吗，可以长期占压？（8）难道金杯公司资金来源是无穷的吗，汽车生产线投资金额不会小吧，另外还能铺垫这么多的流资（近20亿）？另外，巨亏是可以理解的，因为当年变更了会计政策——提坏账准备金，把前N年的坏账成本集中在1年体现了。其实生产企业，其资金循环环节不外是：（现金）-采购-生产-销售-收款-（现金），如果任何一环影响了最终的变现，那么资本都没有完成循环，也即没有实现增值过程。不谋全局者，不足以谋一域，这对企业管理者是非常好的警语，也是很好的管理哲学思想。只有站在全局的立场去把握局部，才能制定出好的局部策略。1、梳理修正应收账款政策/销售政策，加强制度执行力；2、加大应收账款回收相关指标的考核力度；3、做好售前客户调研，选择符合要求的客户；4、认真制定并执行销售合同；4、采取法律、债务重组、外包等多种手段处理存量应收账款；
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