销售金融行业好做吗,金融行业销售是卖啥

中国论文网 发表于2024-01-28 01:16:31 归属于管理论文 本文已影响549 我要投稿 手机版

       

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金融销售,就是销售金融行业的产品了。不知道你所在的单位是什么性质的单位,银行,保险公司,证券公司,还是私人的投资公司。

银行主要的就是做证券咨询及销售 ,还有IPO,银行业务相关的一些理财产品。

保险公司,是以保险为主,现在很多保险公司还开展了综合金融服务,例如 平安保险集团,具体看公司的业务开展。

证券公司,做股票 债券,期货,外汇等

私人投资公司 股票 ,债券,期货,外汇 ,黄金,都有涉及 ,具体看公司经营项目。

希望对你有帮助

金融行业该如何做营销?

作者:HI木易子杨(原创连载)

营销本来是一件非常快乐的事情,但是很多做营销的人,却很害怕去走向市场核心的原因就是,在市场上没有他自己熟悉的人,这是最让营销员泄气的事情。

一个人如果立志想要在营销上取得突破,想要自己创立一家公司,那么他一定要立志做一个成功的销售业务员。而要想成为一个优秀的销售业务员,那么每天至少就得跟四个陌生人认识和交谈,这个你能做到吗?

如果我说你每天要跟四个陌生人沟通的话,绝大多数的人都会害怕,感觉压力非常大,但是如果让你每天出去认识四个新的朋友,了解他们的名字,并且了解他们的特征,可能每一天的工作就不会变得那么压力大,并且变得更加的快乐,因为我们每天就在交朋友*^_^*

交朋友就是从一个好的听众开始,由陌生人变成朋友,再由朋友变成客户。

不要急于将陌生人变成客户,这样只会前功尽弃,成功的秘诀在于慢工出细活,不要操之过急!

假如一个人能够每天把认识四个人当成生活的一部分,并且很有纪律的自律的去遵守,养成这种习惯,我想他的工作会变得非常快乐。自然而然的随着认识的人的增加,这个人的眼睛将会特别明亮,触觉也会特别敏锐,认识朋友,养成习惯之后就不会变成一件困难的事了!

我要提醒的是,当每一次认识一个陌生人的时候,你要做的只是显示你的关心,当一个聆听者,适时的进行沟通,你只是希望能够结交一个朋友罢了,至于生意,一定要将陌生人变成朋友之后才可以开口,否则认识人的过程将会变成压力,效果也会大打折扣。

当你带着目的性特别强的时候,往往结果会竹篮打水一场空!

给大家说个例子吧!

我认识的人当中曾经就有一个人,他每天很自律,每天都在认识陌生人,但是在他做这件事情的前几个月的时间,他的绩效并不是特别好。

但是突然之间有一天,他的整个业务状况发生了翻天覆地的变化,后来当我问他的时候,他跟我分享了一段话,我觉得特别有道理!

他说“可能认识一个人,五个人没有感觉,也没有结果,但是当你认识到100个人之后,当你把一条马路上的绝大多数人都认识之后,可能此刻你还是只签了一个单子,但是这并不代表你之前认识的99个人都是浪费。我就是这样坚持下来的,突然有一段时间,剩余的99个人当中有那么将近20多个人都变成了我的客户,而这仅仅只是发生在一个月的时间之内”。

有一些点啊,是希望大家一定要认真思考,并且注意的:

第一,不要漫无目的的四处找,而是要有目标感的去寻找你要结交的朋友。当你漫无目的的做任何事情的时候,往往结果都会敷衍自己。

第二多,让顾客了解你,并且创造条件,充分展示自己的能力,要让别人感觉你是值得信赖的,进而跟他建立互相尊敬的感觉。

第三,努力跟成功的人接触,努力加入到成功者俱乐部。加入里面很难,但是一旦有一个中间的人介绍你加入进去之后,你会发现自己迈上了康庄大道。

(1)多接触成功人士

有雄心,有抱负的人啊,应该多和成功的前辈接触,他们过往的经验和经历能够帮助你做得更好,而且这些成功的人往往取得信任之后,他非常乐意提供自己的见解和经验帮助你。

(2)扩大交际范围

如果你只是呆在某一个领域,或者说固定的一个小范围之内,或者是一个小圈子之内,那么你无法扩大自己的交际范围。所以或多或少要积极地展开对外活动,就像一个国家做外交活动一样,这个大致有两个方向,一个是跟业务有关的,另外一个是咋跟社会生活有关的,比方说玩儿什么的。

有活动就是同业的这种会议啊,报告呀,专业研讨会啊等等等等,那么社会活动就是参与一些俱乐部呀同学会呀,老乡会啊,各种各样的社团活动什么的。

最后还想跟大家分享一点,对,就是如何走进陌生人。

我这堂课跟伙伴们已经分享过多次了,大家很多人觉得走进陌生人是一件非常困难的事,很多人连跟陌生人说话都会感到拘谨,这个很正常。

人和人之间如果相互了解,自然会相处的很协调。但对于陌生人,难免会有恐惧心理,特别是害怕被拒绝,所以作为营销人员,我们一定要想办法从陌生人变成亲密的朋友。

怎么才能和陌生人快速建立好的关系?

第一,首先要在心中建立一种愿意和人交朋友的愿望,你只有心中有了这种诉求,才能在行动上有所力量支撑,所以你必须问自己,自己喜欢交朋友吗?

第二,在陌生的环境,要想跟陌生人交朋友,至少你要在跟他见面之前做一些最基本的了解,比方说你要去见一个陌生人,那你必须要知道他的工作兴趣,性格之类的,如果有可能的话,当然如果什么也没有,那只能是提升自己沟通能力,见机行事。

第三,见到陌生人之后,你要观察一下周围的环境,对吧?比方说他们家的装饰品呀,乐器呀,摄影作品呀,相框呀,家里面家具摆设呀,日常使用的这种家电呀等等的等等,可以感知到他有哪方面的品位,你就能够抓住或者揣测陌生人的心灵的某个侧面,当你抓到这个线索之后,你当然很容易找到昙花的主题了,一句话就是夸赞和赞美。

第四,总得学会举一反三。凡是这些东西都可以学会,这是技巧,如果你不会可以去买一本书,或者在百度知道里面查一下如何和陌生人破冰寒暄,如果你连这个都不愿意去做的话,挣不到钱那是活该的!

最后,我想要奉劝大家的事,如果你在任何环境当中,总是喜欢突显自己,老是喜欢抬杠、反驳,也许偶尔你能获胜,但那都是空洞的胜利。因为你永远得不到对方的好感。永远得不到自己想要的结果!

处理不好心情,当然也永远不可能处理好事情!

今天我用口语化的方式给大家转述了一遍,希望大家能够理解。

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