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福田时代康瑞的销售优势研究

作者2019-03-29 11:50未知
“包容”是广东人的特点,也是广东人性格的。多次与广东卡车用户交流,这一点体现得尤为明显。他们常说,广东人注重实际需求,不是说最贵的就是最好的,合适的才是最好的。梁伟坚,福田时代汽车用户,一位“务实”的广东卡车司机,一个奔波的运输人。
  近日,《商用汽车新闻》记者走访广州卡车市场时采访到了梁伟坚。谈起购车情形时,他说,“选择福田时代汽车是自己在卡车市场观察、对比了几个月后的结果,福田时代汽车的性价比更高,一辆时代康瑞加上一辆时代领航,能够满足目前生意的运输需求。”
  买车不是买菜,一定要“好好比对”
  在成为卡车司机之前,梁伟坚在五金厂打工,出于创业的考虑,自己就买了车,跑起了运输。“2016年购买了第一辆车,选择了福田时代康瑞。”梁伟坚告诉记者,“买车的时候,自己经过4个月左右的比对,从品牌、价格、质量、服务等多个方面在多个品牌间进行了筛选,最终选定了时代康瑞轻卡。”梁伟坚也不失幽默,他说,“买车又不像买菜那么简单,新鲜、自己喜欢吃就行了;买车毕竟花费大,自己来来回回挑选车辆,最终还得老婆拍板付钱。男人挣钱,女人管钱,现在不都是这样?”
  除了合适的价格,吸引梁伟坚的还有车辆的品质,毕竟谁也不愿花钱买一个糟糕的产品回家。福田时代汽车,不用多说,国内商用车领导者之一,造车实力自然不容小觑。时代业务是福田汽车集团旗下的核心业务,拥有业内领先的研发、采购、制造、营销等优势资源,销服网络遍布全国。康瑞轻卡就是福田时代的代表产品之一。“自己了解到福田时代汽车的市场保有量很大,这么多人选择这个品牌就已经能充分说明问题了,也直观反映了车的质量和售后服务能力。这种‘随众’也未免不可,这就跟‘去吃饭一定要去人多的餐馆’是一个道理。”梁伟坚说。据了解,时代康瑞拥有K系、H系两大产品系列,其中康瑞H系包含康瑞H1、康瑞H2、康瑞H3、康瑞H5四大产品线,产品定位于2.0~4.0吨轻卡细分市场,满足客户对高品质、大动力、大空间等方面的需求。
  梁伟坚表示,从2016年跑运输开始,生意一直不错。每天除了早、晚两趟固定运输之外,也会有零散的活干。“不想让生意溜走,就又增购了一辆时代康瑞作为补充。”问题少回本快必须能“少花多赚”对于用户来说,买车就是用来赚钱的。车辆问题少,运输效率就高,赚得就多。他们最讨厌的无外乎车辆问题多、维修起来浪费时间,影响生意。对于梁伟坚来说,“这都不是事”。梁伟坚透露,时代汽车的经销商经常找他询问车辆的使用现状,“因为车辆没啥问题,我呢也比较实在,送货忙也就懒得去理他,应付几句也就过去了。”随后他笑着说,“要是车辆问题多,影响了生意,不用他找我,我会主动找他们的。”据悉,康瑞产品优势明显,主要表现在:
  其一,承载力强。一次冲压成型等直、等外宽全铆接车架,通过酸洗、磷化、电泳、抛丸等烤漆前处理,底漆+面漆双层漆膜,防止锈蚀;多种货箱尺寸,能够满足市场主流货物的装载,货箱横梁加密、底板加厚,结实可靠,拉货多,不变形。
  其二,搭载名优动力。配装高品质发动机,采用电控喷油系统,动力强劲,提速更快,噪声低,振动小,可满足不同区域及客户需求。其三,驾乘舒适。驾驶室内部空间宽敞,全包内饰,高档车门内护面,座椅、方向盘前后可调,乘坐舒适;动力转向、离合助力,操纵灵活、轻便,选装空调、中控锁+电动门窗等功能配置,提高整车驾乘舒适性。
  与此同时,梁伟坚认为,车再好,长时间回不了本、挣不到钱也是白搭。“两辆车都是按揭购买的,贷款利息不是很高,但是很快就回本了。”他进一步说,车辆比较省油,平时油钱花费少;再加上市场行情不错,除去购车、燃油、维修保养等花费,剩下的就是赚的了。
广州南沙、佛山顺德,梁伟坚驾驶着时代汽车往返于两地,开拓着自己的致富之路。
 

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